（原标题：晶澳科技：“落子”国外的考量｜一封家信）妈妈 调教

编者按：每至岁末，《经济不雅察报》齐会出书一期特刊，转头已往一年中邦交易社会最值得难忘的变化，以期为您梳理异日孕育可能的条理。

2024年，天下变局演进，大国博弈加重，规律重塑之下，中国企业的竞争力在极致窥察中连接增强。出海，看成一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为凝视的趋势。

与前几轮不同的是，当天之出海，不再是中国企业浅易地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新筹画想维的收尾——在全球视线中配置资源，于中国以外的阛阓谋篇布局。这让咱们依稀感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深条理革新。

这些中国企业若何踏上生疏的地盘，开动一段交易冒险旅程？他们若何从无到有，在复杂的地缘政事，相反的法律和文化配景中立足？他们若何打造品牌涌现、建立安谧的供应链，获得合营伙伴、当地职工和破钞者的信托？超过是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的进程中，中国企业和企业家若何涌现中国和天下的相关，又若何重新为我方定位？

咱们决定去探寻、记载和展示这么一段正在发生的历史。咱们将本年度的特刊命名为《一封家信——中国企业出海的个体系念和家国想绪》，这些著作发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是终年使命在这些地方的交易“凫水儿”。在远方的异国异域，他们以书信的方法，至意地记载了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯视一幅威望磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远渡重洋创造价值的交易古迹，又或能感知生动个体踏进异域商海中的气运千里浮。不外咱们长期确信，当岁月荏苒，喧嚣远去，简略那些极端意外深入历史现场的每个东说念主，他们的系念才弥足额外，更有可能让咱们窥见生动鲜嫩的历史。这是个东说念主史，亦然企业史，更是中邦交易史的一部分。

当今，让咱们一说念掀开信笺。

致亲爱的晶澳科技共事们：

群众好！

在晶澳科技持续加大全球化布局的进程中，我很自得能跟群众共享公司采选“落子”国外的考量。

2024年12月份，阿曼看成公司全球化首要的发展计谋区域之一，公司最终决定拟投资确立阿曼年产6GW（吉瓦）高效太阳能电板和3GW高功率太阳能组件款式，款式投资总和为39.57亿元。

在此之前，公司一直在积极探索全球化产能布局——除了东南亚产能布局，也在积极探索包括其他区域在内的产能布局契机。目下，晶澳在国外阛阓的主要出货地区除了包括欧洲、好意思国等主要闇练光伏阛阓，还触及东南亚、澳洲、拉好意思、中东、非洲等新兴阛阓。

总体来看，晶澳已构建起全球销售行状采集体系，国外业务占比朝上50%。跟着国外阛阓需求的持续增长，同期受国际贸易保护政策的影响，公司国外产能布局需求日益要紧。

出海的初心

顺潮水大势，制造出海是晶澳落实全球化计谋的应有之义。转头晶澳采选“落子”国外，我发现，从光伏行业全球化视角来看，也有客不雅原因。

自20世纪90年代起，能源危险与环境稠浊使得天下列国向新式清洁能源转型。西洋列国接踵出台饱读吹政策，光伏阛阓迎来爆发式增长。与此同期，中国企业也掀翻光伏“确立大潮”。相对便宜的制形资本使中国光伏企业的外贸订单大增。中国成为全球光伏阛阓的“制造工场”，并形成了内产外售的出口贸易模式。

但彼时，中国企业靠近“三头在外”的景色，即光伏原料依赖进口、中枢蛊惑和末端阛阓需求均掌抓在西洋国度手中。此种发展模式无疑过度依赖国外。

2008年金融危险时，西洋国度减少光伏撑持政策，阛阓相应萎缩，中国光伏制造业遇到重创。此时晶澳刚刚成立不久，却是少数在这一危险中巩固渡过的光伏企业。

尔后，我国出台光伏畛域政策及筹画，助力开拓国内光伏装机阛阓，光伏产业成为计谋性新兴产业。同期，国外光伏阛阓逐步回暖，由此催生了新一轮中国光伏产业投资上升。

但长年累月，自2011年起，好意思国、欧盟等国度和地区为保护本国产业，先后发起针对中国光伏居品的反推销、反补贴走访，极地面影响了中国光伏居品的出口贸易，光伏产业快速发展的势头受到阻抑。在那时的环境下，地缘政事相关和全球经济幻化莫测，贸易摩擦事件频出，对中国光伏企业的国外单一出口模式带来了极大的风险与挑战。

2014年前后，包括晶澳在内的中国光伏制造企业纷繁加速向东南亚“出海”的方法，先后在马来西亚、泰国、越南等国度投资建厂。东南亚地区冉冉成为中国光伏企业出海的桥头堡。

令我印象真切的是，2015年10月，晶澳首个国外制造厂——马来西亚槟城具有400MW（兆瓦）制造产能的高性能光伏电板制造厂顺利开业。

该厂是晶澳在国外的第一个制造厂，旨在生产用于光伏发电的高收尾多晶光伏电板。马来西亚工场总投资达到9500万好意思元，由晶澳太阳能公司独家投资。事实上，在晶澳马来西亚工场确立之前就有国外客户支付预支款，在工场投产之前已下订单。这么，在工场确立进程中，晶澳既不发愁订单，也不太发愁资金起头。这家客户之是以能够这么“粗莽”，恰是看中了晶澳的居品性量和价钱上风，于是两边一拍即合。

马来西亚基地是晶澳首个国外基地，不外在空间距离和东说念主力资本等要素上相较越南看成后发国度的轮廓上风不占优。这亦然晶澳国外阛阓再开拓的原因之一。2016年11月30日，晶澳越南1.5GW硅片工场谨慎开工确立。这是晶澳继马来西亚（电板）基地之后第二个国外制造基地。

晶澳除了在欧洲、好意思国等主要闇练光伏阛阓出货外，还积极布局东南亚、澳洲、拉好意思、中东、非洲等新兴阛阓。

在夷犹和怀疑中前进

晶澳的出海进程，并非一帆风顺。

转头2018年，彼时，我负责越南基地的生产制造。咱们拉制出了越南首根单晶棒，填补了产业空缺。然则，咱们在越南拉晶工场确立进程十分煎熬。

越南天然是发展中经济体，然则合规条款很严。政府和环评内行对咱们的产业目所未睹。他们对咱们的环境审核申诉不睬解，导致咱们的施工确立延误了数月之久，公司的计谋部署迟迟不成落地。看成晶澳首个国外拉晶工场，许多参与确切立者齐是初度出海。面对未知的异日，有的东说念主在悔悟，有的东说念主在夷犹和怀疑，有的东说念主回绝了，有的东说念主长期憋着一语气，不干出点事情，不成且归。

面对内行的质疑和机敏问题，咱们与国内基地的共事手机揣摸，视频传输咱们拉晶生产的现场工序、环境，给他们看，为内行守护人答疑解惑，条分缕析，少量点扬弃他们的畏怯。

在这么的傻瓜式“工场生产环境”搬运下，内行们终于竖起大拇指，为咱们的“安谧、厚爱作念事”的使命作风点赞，让咱们顺利通过环评，工场得以复工确立。

除了越南，马来西亚是晶澳产能出海第一站。在“一带一齐”前端，咱们初度出海比拟稳健妈妈 调教，产能主要围绕需求伸开。这个阶段给咱们带来彰着的筹画和文化方面的冲击。说话、宗教、饮食、法律，甚而着装和交通出行齐给咱们带来不相同的感受。

在马来西亚，咱们要联结宗教风气来安排职工和调理生产。在槟城这么一个清秀的海岛，来自多个国度的职工，共同组成一个复杂的“生产联军”。不同的肤色、不同的说话在一个1500东说念主支配的工场积攒。

为了升迁场地，咱们甚而按不同国籍的职工建树不同国籍的生产线。对待发扬优异的职工，咱们会披发很是求实的就餐券。天然，职工来自多个国度，也带来了相通的未便。印度、尼泊尔、印尼、斯里兰卡和马来西亚等国度的说话不同，职工在学习和一语气上齐存在艰巨，因此，一个宽泛的会议，咱们频频要开好几遍。

2021—2022年，新冠疫情尚未达成。那时咱们的电板工场还是拔地而起，这是影响越南晶澳产业链的要害。因为那时马来西亚的工场要靠近转型，咱们早少量，公司的国外运营节拍就不会受到影响。阿谁时辰，感染新冠的东说念主数每天齐在加多，我我方也惶恐不安，只怕我方病倒，影响公司安谧。群众有使命的信心和智力，然则也有身处异国异域的系念和对家庭的操心。

有一次，我走进戴满口罩的施工现场，看着黑压压的东说念主群，群众看见我来了，齐和我挥手打呼唤，齐戴着口罩，我一下认不出来群众，一股痛苦的心酸涌上心头。我忍住了眼泪，肃静地回复着群众，走出车间的时辰，眼泪限制不住地涌出来。我那时就想，群众在异国异域，一定要多为群众磋议，保护好群众的安全，为公司职工背后的家东说念主守好这份拖累。

我想，以上的故事即是晶澳东说念主谨小慎微作念事的最佳见证。

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以全球化行状全球化

全球化的发展模式成为晶澳的耐久计谋场地。

在销售方面，公司在国外建树了13个销售公司，销售行状采集遍布全球178个国度和地区。

在生产方面，公司阐发国内生产基地的质地、资本上风，供应国内和全球阛阓客户；为更好地行状国际阛阓，公司在东南亚确立产业链垂直一体化生产基地。在好意思国确立光伏组件基地，年产能可达2GW组件，增强国外供应链智力。

公司还在欧洲和好意思国确立区域运营中心，把国外售售公司从单纯的居品销售职能升级为具备时间、财务、法务、拜托等一系列运营职能的地区运营中心，联结异日的国外生产工场和供应链智力确立，进一步形成当地竣工职能的区域中心。

在品牌渠说念方面，晶澳已在全球光伏阛阓建立起较为彰着的全球化阛阓布局上风，五成以上的组件居品出口国外，全球品牌影响力连接升迁。公司积极与国外原土的渠说念商和装配商合营，开拓分销渠说念出售散布式组件，国外渠说念商数目达数百家。

在居品行状方面，晶澳为全球提供多元化处分决议。除了光伏组件，公司还在加大卑鄙光伏应用的参加，连接扩大联结式、工交易及户用散布式光伏电站开发确立限度，同步探索多种光伏发电应用场景的开发，以及节能降耗、资源回收再讹诈、储能、碳束缚等轮廓能源处分决议。

不啻以上，咱们还在积极鞭策研发的全球化。本年咱们还是与新南威尔士大学建立了研发计谋合营。后续，咱们还要链接与更多全球闻明的高级院校和科研机构开展合营，鞭策建立国外研发中心，借助全球顶尖的科研东说念主才，升迁公司研发改进实力。

全球化布局策略故意于减缓个异国度或地区阛阓阶段性低谷及国际贸易摩擦等不可控成分的影响，进而保持稳健的发展态势，并在时间研发、产线技改、蛊惑参加等方面保持连贯性，形成良性轮回，并保持长久的生命力。

不错说，以上多种策略共同组成了晶澳科技在国外阛阓的发展蓝图，旨在通过积极鞭策研发、采购、生产、销售、行状等于一体的行状模式落地，为全球阛阓客户提供高性价比的组件居品，升迁公司的国际竞争力和阛阓份额。

当下，在国际贸易摩擦无为发生的配景下，晶澳也在调养发展策略。

为了适应土产货化需求，晶澳深度融入场地阛阓，与当地能源开发商、政府及企业合营，参与可再生能源款式并提供定制化光伏处分决议，升迁阛阓黏性。

此外，晶澳也会密切贵重阛阓动态和用户需求，并基于对阛阓趋势、资本、订单情况等成分作念全面考量，字据阛阓环境的变化持续评估和动态调养。同期积极追踪不同阛阓的政策条款，深入了解贸易对象国对外贸易的政策和轨则，作念到合规筹画。持续鞭策时间改进，探索低碳/零碳生产，裁减居品碳萍踪，同期升迁居品收尾，推动居品的销售。

在全球化波澜中，由“出货”向“生产业”升沉，以活泼策略与改进实力占据产业链高端位置，获得异日阛阓竞争。

一言以蔽之，中国企业有走出去的势必。晶澳也字据阛阓阵势，主动合乎国度“一带一齐”倡议，履历了“出海”初期的“居品出海”到“产能出海”，再到当今的“全球化行状全球化销售”，晶澳轮廓考量了空间、东说念主口、阛阓、政策等多方面成分，采选“落子”国外。如今事实也解说，这个采选是正确的。

（晶澳科技阿曼基地总司理 范京超 口述）

（经济不雅察报记者 蔡越坤 整理）

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